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行业展会


一、行业展会介绍:


       
展览会是在集市、会议等上发展起来的层次更高的展会形式。在内容上,展览会不再局限于集市的贸易或庙会的贸易和娱乐,而扩大到科学技术、文化艺术等人类活动的各个领域。在形式上,展览会具有正规的展览场地、现代的管理组织等特点。在现代展览业中,展览会是使用最多、含义最广   的展览名称,从广义上讲,它可以包括所有形式的展览会;从狭义上讲,展览会右以指贸易和宣传性质的展览,包括交易会、贸易洽谈会、展销会、看样定货会、成就展览等。展览会的内容一般限一个或几个相邻的行业,主要目的是宣传、进出口、批发等。

二、礼品行业展会内容包括:

礼品赠品、精品:
        商务礼品、广告促销品、电子礼品、礼品军刀、精品打火机、烟灰缸、钥匙扣、礼品万年历、圣诞礼品、旅游用品、纪念品、赠品、杯子、徽章、飞镖、皮革制品、文化用品精品图书等。

工艺品、收藏品:
        银制品、锡制品、瓷制品、玻璃制品、水晶制品、漆器礼品、金属饰品、陶艺、竹木、树脂、仿生、玉石雕刻、手工艺品、天然工艺、藤铁制品、丝绸工艺、玛瑙、琥珀、根雕、古玩、砚台、字画、钱币等。

家 居 用 品:
        家用纺织礼品、家居装饰礼品、钟表、毛巾及浴室用品、厨房用品、旅游及运动用品、休闲用品、箱包手袋、皮具制品、妇婴用品等。

饰 品 珠 宝:
        银、K金、铂金首饰、珍珠、琥珀、翡翠首饰、各种珠宝、玉石等饰品。

电 子 、玩 具:
        家用电子产品、厨卫小家电、CD、MP4、U盘、成人益智玩具、毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具等。

红木古典家具:
        红木家具、古典家具、古董家具、古旧家具、古典家居饰品、古典装饰设计、传统木雕、木器、根艺、根雕、收藏品、名贵木材、古典家具配件、传统工艺品、民间工艺品、艺术品、古玩、拍卖品等


三、展会优势

       1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

       2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

       3、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

       4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

       5、节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

       6、融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

       7、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

       8、竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

       9、大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

       10、产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

       环保在国家的倡导下,蔓延到我们的各行各业,展览业本身就是展示企 业形象的舞台,我们更应理所当然的走在环保的前列。一 些展示材料的使用上,我们都是遵循环保的理念,使用的器材也是环保 的,在产品的设计上,我们也是更加的从客户的考虑出发,从客户的实 际需求出发。不是简单的浪费资源,而是综合的分析。


四、宣传优势

       在种类纷繁的展会商务礼品当中,什么样的产品适合作为展会礼品应用于展会当中呢?作为在礼品行业工作过多年的笔者将要向大家进行比较专业的礼品采购分析。很多企业经营者对展会上派发的礼品并不是很关注,因为,他们对商务礼品的作用并不是很了解,只是单纯的认为,在展会当中如果向参观者发放些礼品,可以帮助企业吸引更多的人流,有了人气也就有了经营合作的机会,但是,作为商务礼品而言,它更重要的意义在于,当你将自己的企业文化和概念融合进展会礼品设计当中的时候,它就不再是一个单纯的礼品,而是一个有实体的宣传品,如果展会礼品设计者将一些生活实用性附在礼品身上,让人们可以用于实际生活当中,他就会在平时的使用过程中将企业的知名度逐步提升,对企业的宣传起到了不可忽视的作用



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